中小企业B2B能替代企业网站建设吗?

中小企业B2B不能替代企业网站建设

6月5日,根据易观国际的调研数据显示,在使用B2B电子商务平台进行营销的中

小企业中,有约30%并不拥有自己独立的企业网站;而在某些行业(例如化工)中,这

个比例更高达50%.

易观分析:

根据易观国际的研究数据显示,截至2008年3月31日,国内B2B平台注册用户总数已

达4700万,付费用户总数已达49万,第三方B2B电子商务平台已经越来越成为众多中小企

业进行网络营销的主要手段.与此同时,B2B厂商的会员展示平台功能也越来越完善,越来

越趋向于建站,例如阿里巴巴新近推出的"旺铺"产品就得到了用户的好评.在这种情况下,

有些中小企业认为只需要在B2B平台进行网络推广就可以了,有相当数量的中小企业并不

建立自己的企业网站,或者建设了却疏于管理.

易观国际认为,企业网站与第三方B2B平台在进行网络营销时拥有不同的作用,第三方

平台虽然更具备针对性,效果更直接,但并不能取代企业网站:

1．企业网站代表了企业的形象.虽然不直接针对营销,但企业网站很大一个作用就是

进行品牌推广,而B2B网站上的展示平台则不能很好地代表企业的形象.

2．企业网站可以提供更充足的信息.很多B2B平台对于用户的产品图片,产品数量都

有限制,而企业网站则可以提供更充足的信息.例如可以对有些细分产品附上全方位的图片

和详尽的说明书,展示企业的专业化水准.

3．企业网站可以对来访客户进行跟踪和监测.例如客户来自哪里,停留了多久,对哪些

产品感兴趣,一般什么时段访问网站等等.这样可以更有针对性地对客户进行跟进,及时沟通.

4．企业网站可以运用搜索引擎进行营销.目前很多B2B网站上的信息都被主流搜索引

擎(如google)做了降权处理(因为如果搜索结果出现太多B2B信息将影响用户体验),而企业

自己的网站则可以运用SEO,关键词优化等手段有效地通过搜索引擎进行营销.

5．对于价格敏感的企业,企业网站的营销效果正逐渐凸显.目前主流B2B平台上有一

个共同问题就是卖家越来越多.例如对于某B2B来说,在2004年也许一个1000元/年的铜牌

会员就可以排到某行业前十,而到2007年30000元/年的金牌会员都有十页之多.企业必须

付出大量成本(最高级会员+关键字竞价等等)才可以取得较满意的营销效果.对于那些对价

格敏感的中小企业,单纯在B2B网站上成为普通付费会员可能难以取得太好效果,而企业网

站(一般建站费用在2000-3000,以后每年的维护费用约500-800)配合以搜索引擎推广则

可以与B2B互相补充,增强网络营销的效果.

易观建议：

对于中小企业的建议

中小企业应该重视企业网站的建设,同时在建设以后要做到及时更新.尤其是和B2B

展示平台上的更新要同步,避免出现客户在B2B平台上搜索到了产品欲通过企业网站了解

进一步信息时出现不匹配现象.